行业
服装
餐饮
家纺
家居
建材
美容
保健
茶叶
网络
酒店
鞋帽
新奇特
饰品
礼品
户外
酒水
教育
服务
环保
珠宝
汽车
干洗
零售
孕婴童
地方
北京
湖北
湖南
广东
云南
其他
人群
女性
白领
大学生
农民
80后
再创业
小本
无本创业
千元创业
万元创业
5万创业

渠道网>家居加盟>店铺经营>家居店把握顾客的五个要点

家居店把握顾客的五个要点

2012年06月14日 09:38 来源:渠道网

经营一门生意也可以说是在经营人、经营消费者。把握好消费者的心理是核心。在家居饰品店经营初期,主要是宣传店铺、积累顾客的阶段,商品销售额高,但也不要只因为急于收益而忽略了一些新手需要注意的问题。

 

 

适当作出让步。

商品更换的周期很快,很多人为了多创收,不愿意对产品的价格进行让步,这会让你丢失很多生意的。刚开始做生意,关键是在保本而非其他,先把市场做起来才是重要的,做大到一定阶段,才是你的创收阶段。

讨价还价时给顾客一定的选择。

每个顾客心中对某种商品都会有自己的一个能力购买价,也许这个价格会和你所标的价格差距很大。遇到这种情况,千万不要生气。对于对方给出的价格,你不一定就要卖,可以建议顾客选择其他既能满足他的要求且价格便宜的商品,顾客会自己加以衡量,然后作出明智的选择。我们要给顾客选择的权利,不要过于单一地推销一样产品。

产品是用来介绍的不是用来推销的

家居加盟店开业之初,许多店主都会产生这样一种心理,想把店里商品一下子全部销售掉。这样一方面会让顾客有很大的戒心,怀疑你的商品是不是有什么问题而无法销售;一方而也会导致顾客过分杀价。俗活说,心急吃不了热豆腐,所以说过分的急切是非常要不得的。要明白,生意都是慢慢做,越来越好的,不要太心急,不收益你也能到其他丰富的经验。另外,不但是开店之初,即使经营一段时间后,也同样应该报以平常心,做生意不光是为了取利润,而是为了取人心,赢得了人心还怕没生意吗?

推荐适合客户的产品

有的商家开店之初急于创收,习惯建议顾客买店铺中贵的商品,这会让顾客感觉商家非常势力而逃之天天。作为商家,应该尊重顾客自己的观点,不要只推荐贵的而不是适合顾客的商品,可以适当提出点意见供顾客选择,终的决定权还是交给顾客。这会让顾客觉得你对他够尊重,从而加深对店铺的印象,增加重复购买的机会。

买卖不成人意在

很多家居饰品店主都会经常会碰到这种情况:顾客咨询了大半天,以一句“我先看看吧”为结束语,什么都没买就离店而去。这时,不论是谁心里都肯定会有抱怨和不满,有的店主或店员干脆就在顾客离店时愤愤地来上一句:“没钱买还那么多话!”如果是这样的店主或是有这样店员的店主,相信你的店离关门不远了。

 

3秒快速留言,家居赚钱项目量身定!

性别:
  • ·请给我推荐行业赚钱的项目。
  • ·有热门家居项目请联系我。
  • ·我没有开店经验,请推荐合适的家居项目。
  • ·我有开店经验,有家居好项目请联系我。
  • 私信交流防骚扰
  • 诚信品牌有优惠
  • 网上索票看展会
  • 火爆项目线下看
(责任编辑:zichang)

上一篇:创意家居店兴隆秘诀 下一篇:三福古典家具店店铺展示

  • 伊蔻干洗
  • 双文新风空气净化
  • 华夏创美室内空气净化
  • 灰姑娘干洗
  • 必虎WiFi
  • 欧诺士漆
关于我们 |  网站导航 |  友情链接 |  渠道声明 |  联系我们 |  帮助中心
Copyright © 2013 qudao.com Inc. All Rights Reserved. 版权所有:安徽省渠道网络股份有限公司