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渠道网>家居加盟>项目选择>家具加盟店生意不好的一些原因

家具加盟店生意不好的一些原因

2017年10月11日 17:15 来源:渠道网

对于家具加盟店来说,最害怕的就是和同行业的其他店铺非常类似,一个地区所有家具店买的商品都一样,没有特别吸引顾客的地方,这样的店铺生意不会太好的,那么下面就听小编为大家介绍家具加盟店生意不好的一些原因的介绍吧。

1、家具加盟店生意不好的原因之一:只看人家怎么做,不考虑我是谁

家具加盟店生意不好的一些原因,第一个就是盲目跟风。中国人有一个习惯,即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”,就是这个原因。

我们近10年来天天倡导和强调:每个门店要以商圈的顾客需求为导向!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等,这些都需要了解,而不是老是去看别人的店怎么整。

你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?我们很多本土的零售店,其实都还处于摸着石头过河的阶段,所以不要老看别人怎么做,自己就怎么做,最后迷失了自我。

2、家具加盟店生意不好的原因之一:只考虑自己想卖什么样的商品,不考虑顾客是谁

我相信大部分零售店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己最想卖的商品。

为什么呢?当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结!特别是今年以来,零售店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?

3、家具加盟店生意不好的原因之一:只考虑客单价,不考虑提篮数

什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是50元,那这个客单里面是一两个商品,还是三个以上的商品,意义完全是不一样的。

客单价越高,提篮数越低,意味着有利润、有客单的产品销售占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。

客单价越低,提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然,目前大部分零售店存在的问题都是前者。

4、家具加盟店生意不好的原因之一:只考虑商品的毛利率,不考虑商品的“流转率”

家具加盟店生意不好,也可能是因为流转率不高。有些名品或容易热卖的人气商品,可能毛利很低,但流转率高。

以马桶为例,假如它是10个点的毛利(低的要死人),是不是毛利空间就很小?但如果说它每个月可流转1次,一年可流转12次,以本金10000元为例计算,也就意味着一个月可以挣1000元的毛利,一年下来周转十二次,就产生了毛利12000元,那它的年毛利就是120%了!

同时,更重要的是,这10000元一年周转十二次,还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外,我们自己有利润的一些产品,一定要敢于拿出毛利空间来做活动,以提高它的周转速度和商品流转率。

可是,现实经营过程中,实体店在这个方面却只认死理。因此,品类结构不合理,坪效更无从谈起。

5、家具加盟店生意不好的原因之一:只考虑促销方法,不考虑实体店的“进店率”

现在竞争越来越激烈,于是很多店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,如果活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑去提升顾客进店率,那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?

6、家具加盟店生意不好的原因之一:自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰自己

家具加盟店经营会遇到很多问题,要对照解决。千万不要阿Q精神,认为今年大环境不是很好,所以很多人就先看看对面的店,也偶尔出去看看其他地区的店,发现人家生意好像也不是那么好,心里就踏实了,晚上睡觉就觉得很安稳了!

以上是家具加盟店生意不好的一些原因的介绍,如果你的店面生意不好,人气不旺,那么就要对照着看看,你的店面是不是也有这样的问题。如果别人的生意好,也可以作为参考,了解清楚究竟好在哪里。凡是做生意,都是有迹可循的,切忌不可关门自己在家揣摩经营技巧。


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(责任编辑:zhangqi)

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