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渠道网>家居加盟>创业故事>开卫浴加盟店 这样做销售工作生意好

开卫浴加盟店 这样做销售工作生意好

2018年01月12日 14:59 来源:渠道网

销售是提升销量,开好店铺的关键点。因此对于想开店创业的投资人来说,开店做好店铺的销售工作非常重要,那么开卫浴加盟店,怎么做销售工作生意好呢?

有亲和力的导购员更能拉近与消费者的距离

建材市场不是普通商场,如果客户没有需求,一般不会如逛街般进来休闲。所以每一位进入门店的客人,90%是准客户。

热情的笑容是顾客进门最好的礼物,真诚的笑容让客户感到备受欢迎和尊重。导购员更应该像朋友一样跟客户聊天,主动了解客户需求,而不是对客户视而不见。

另外,导购员的仪容仪表,举手投足都代表着店内的形象,所以需要导购员着装整洁,谈吐文明大方,才能给客户留下良好的印象。


我们卖的不是产品,而是装修方案

“专业”是导购的必备条件,只有清楚了解客户需求,才能“对症下药”。

很多时候客户进店并不能很明确地告知导购员他需要什么样的产品,而是进店逛逛是否有心水的产品。导购员可以多跟客户聊家里的卫生间装修设计以及注意事项,引导客户一边看图册,一边想象自己家里的卫生间设计,再对应店内是否有合适的产品。这个过程中,就需要导购员引导客户选择店内适合的产品款式。


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(责任编辑:zhangqi)

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