家居加盟经验分享：一个女人创业背后的故事

成功的女性被称为女强人，李女士就是这样一位女性，其通过家居加盟走上了创业之路，她是女性创业者中典型的代表。每一位成功人士背后必然存在各种坎坷，这些过后才会享受到成功的果实。今天，我们就和您说说这个女人背后的成功故事。

从2005年3月开实力家家居加盟店至今，李女士的家纺布艺家居加盟店已经可以称之为“连锁经营”。“我从来没有打过广告，名声都是靠口碑传过来的。我认为我自己找到了一个自己喜欢的职业，钱在其中，乐在其中。”抓住商机就成功了一半一直以来，家居加盟行业“重装修、轻装饰”。但是偌大的新房，人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”，逆势而为，事倍功半;顺势而为，事半功倍。

李女士恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。“看准了商机你就成功了一半。”李女士称。从开办实力家布艺家居加盟店两年以来，她的生意越做越红旺，一间不到20个平方米的小家居加盟店，年收入居然达到5万多元。“我每天躺在床上都不停地想，还需要配备什么，才能完全吸引一个家庭主妇的眼光?”也正是李女士的精明打理，她的小家居加盟店虽小，能提供的餐桌布却达30多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来至少有400种-500种。正是应了那句老话：货卖堆山。“顾客到了我的家居加盟店子，很少有空着手回家的。很多时候顾客本来只是进来看看，但看到我这么齐全的货品之后，往往被一些新奇可爱的商品吸引而买走了很多东西，以后就成为了老顾客。”李女士笑着说。

开家居加盟店关键是盯准消费群“开家居加盟店的时候，关键要看准顾客群，找准地段。″李女士说，她当初之所以选择到黄泥街这个小巷子开家居加盟店，主要是看准了童装市场周围地区的潜在消费空间。“爱家、顾家的年轻妈妈们，带孩子买完童装之后，很可能会再给家里买些家居加盟装饰的布艺品。尤其现在富裕阶层扩大，有车人士增多，她们具有很大的消费需求和能力。”“选好家居加盟店址后，还要根据顾客群的需要，看准货源进货。”李女士说，只有对布艺有感情，对流行时尚敏感，才有不断学习、不断更新产品的动力。“我现在对布艺已经很专职了，可以依流行时尚、家装环境和器物特性等各方面因素，向顾客都说很漂亮的东西，而且一般不会出现退货的情况。”正是通过顾客之间的口碑，李女士的小家居加盟店生意越做越顺畅。2003年10月，她又看准旺车站商业圈的潜在市场，在一家广场投资约7万元开了一个40平方米的新家居加盟店。

尽管这家家居加盟店子目前尚处于开辟市场的创业阶段，有时甚至要贴本经营，但是，“我相信三五年以后生意**会很好的”。做生意的诀窍是勤快今年8月初，李女士又大胆作出决定：向批发经营的方向发展。她到高桥一家大市场内租了一个上下60平方米的家居加盟店面做起了批发生意。现在，她的家纺布艺货值有20来万元，是期投资金额的两倍。“带动长沙市场之后，我准备慢慢向周边城市辐射，把省内市场做起来。”李女士原来也一直在做批发生意，现在把它们都转到了高桥，并开始发展新的客户，株洲、湘潭、张家界、郴州、岳阳等市州都有人来进货。“尽管市州地区很多人对家纺布艺还不认同，认为价格太贵，但我相信这只是暂时的现象。”热爱自己的事业谈起创业的艰辛，李女士也不无感慨地说：“很累，这几年基本上没有休息，只有过年前后才会休息几天”。

当然，她更强调自己“乐在其中”的感觉：事业与爱好得到统一，你才会真正投入全部的心力。做生意有什么诀窍?李女士举了一个生活中的例子。她与要好的一位朋友相约外地进货，几个省转下来，朋友忍不住感慨：半个月走完了我一年的路!要想在生意场上少走弯路，只有在生活中多走路。