想要开一家成功的灯饰代理加盟店怎么做?
2018年01月17日 15:41 来源:渠道网在家居行业中,灯饰行业有着良好的发展状况,因此选择灯饰行业创业的人是越来越多了,但是经营不是一蹴而成的事情,想要让店铺人气佳,开一家成功的灯饰加盟店需要怎么做呢?
怎么做能开一家成功的灯饰加盟店呢?
灯饰代理店的产品系列一般根据目标定位的不同,分高中低档三种。好的灯饰代理店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍贵的产品,即使顾客不买贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜,从而终选择购买。
而按低到中到高的“加法”介绍方法,低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵,顾客的心理帐户发生了微妙的变化,促使顾客放弃了购买的决定。对灯饰代理店导购人员来讲,应该是按低—中到高的顺序介绍产品,还是高—中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。
灯饰代理店导购的普遍想法是,为了让顾客不跑掉,先用低价的产品吸引顾客留店。这样做,可能促进低价产品的销售,但无形中增大了精心打造产品的销售难度。而导购还浑然不觉,认为是产品价格高的原因。其实,是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高,赶跑了顾客。
灯饰代理店的店主应该注意提升导购们的销售能力。希望创业者的灯饰代理店生意可以红火。
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