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小本想要开一家成功的灯饰代理加盟店怎么做?
2018年01月17日 15:41 来源：渠道网在家居行业中，灯饰行业有着良好的发展状况，因此选择灯饰行业创业的人是越来越多了，但是经营不是一蹴而成的事情，想要让店铺人气佳，开一家成功的灯饰加盟店需要怎么做呢?
怎么做能开一家成功的灯饰加盟店呢?
灯饰代理店的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。好的灯饰代理店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍贵的产品，即使顾客不买贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而终选择购买。
而按低到中到高的“加法”介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。对灯饰代理店导购人员来讲，应该是按低—中到高的顺序介绍产品，还是高—中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。
灯饰代理店导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了精心打造产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。
灯饰代理店的店主应该注意提升导购们的销售能力。希望创业者的灯饰代理店生意可以红火。
（责任编辑：zhangqi）
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