家具营销方法解析 看品牌养成记

每个家具连锁企业都想成为品牌企业，品牌给企业带来很值的回报，品牌让自己的家具卖出比别人高得多的价钱。品牌太有吸引力了！那么，品牌是怎样练成的呢？

中各省市具加盟企业，目前有点名气的、历史长的不过是在改革前后兴建的而已，当初，在特定的历史环境下、特定的市场条件下，依靠各种机遇完成了原始积累，但是，它们在品牌建设方面还不是很成熟，还处在一个意识朦胧的初级阶段。

一、中各省市具品牌的现状

1、盲目做秀，不够务实

在品牌的事情上，可谓八仙过海，各有招：“药品靠吹、化装品靠追、电器靠唬、靠钱堆”。那么家具呢？买家具不会像买块口香糖那么随意，家具的购买者是明智的，不在乎模特怎么表演，代言人怎么说，买家具要前思后想、货比三家，只靠做秀赢的是“人气”，不是“钱气”，品牌之下若无实在的内容，没有看得见的实惠，不见得能走多远。

2、定位错误，劳民伤财

品牌定位面向谁？这个问题要先明确，面向终端和面向经销商的宣传口径截然不同；面向百姓的产品和面向富人的产品也有本质的区别。在家具品牌之中，材料和款式的错位、规格和档次的错位、功能与外观的错位、风格与价格的错位……等等，比比皆是。

3、短期行为，失去信誉

中各省市具代理企业的平均年龄是3.9年，品牌的年限更短。中国的家具企业每年都有无数的在倒闭，每年又有许多在新建，家具展会上的新面孔越来越多，这种动态的繁荣实在叫人担忧。在优胜劣汰速度加剧的今天，短期行为导致短命。国外的许多百年老店不过百人而已，这是两种截然不同的品牌观念。想要一口吃个胖子，只能伤了身子，坏了肚子。

4、准备步足，随心所欲

在现代社会里，各种信息铺天盖地，消费者已经麻痹，对刺激越来越不敏感，品牌的推广费用也就越来越高。很多企业时机尚不成熟的时候就草率行事，发现不对又改来改去，名称一年三换，商标朝令夕改，形象不定，口号过杂，叫人摸不着头脑，浪费宣传资源。

5、好大喜功，加重包袱

家具就是家具，不像纸尿裤，可以一夜之间打造一个“尿不湿”品牌，几千万婴儿的屁股就能叫你进账。家具不能靠一两个明星跳跳舞、伸伸大拇指顾客就买单，轰轰烈烈的背后潜在着资金的危机。企业的包袱被加重可不是好事。